Ce week-end, j'ai parcouru notre rapport de ventes des 3 derniers mois et en le parcourant, j'ai réalisé que parmi tous nos canaux marketing, les recommandations des blogueurs ont été les plus précieuses pour nous. Littéralement, lorsqu'il s'agit de prospects qualifiés, les recommandations des blogueurs pertinents ont été l'une de nos principales sources.
J'ai donc pensé à partager mon expérience en identifiant des partenaires pertinents pour notre marque
Plus tôt cette année, j'ai contacté l'une de mes favorites et la femme derrière Miss Mustard Seed , Marian Parson , et je lui ai parlé de nos rideaux en lin belge, de la vision de notre entreprise et des raisons pour lesquelles je pense qu'elle adorerait nos rideaux. Elle était super sympa et a accepté d'essayer nos rideaux pour sa salle familiale.
Nous avons fabriqué sur mesure les rideaux en lin texturé belge Oyster pour sa salle familiale et le 28 mai, elle a écrit un article de blog sur les rideaux et sur combien elle admirait le tissu et l'aspect général.
Le résultat : le trafic de notre site a atteint un pic de 20 000 au cours des semaines suivantes (remarque : pour un site qui avait été lancé seulement quelques jours avant la publication de Miss Mustard Seed, obtenir des milliers de visites est une affaire assez importante) et cela a également donné lieu à nos premières ventes.
Un retour sur investissement incroyable !
Un seul article de blog et nous avons constaté un effet crosse de hockey sur nos visites quotidiennes et nos chiffres de conversion. Heureusement, nous avons pu maintenir cet effet grâce au bouche-à-oreille de nos clients satisfaits et aux commentaires qu'ils écrivent sur nos rideaux.
Cela me rappelle en fait certains des commentaires que nous avons reçus de nos premiers clients qui ont vu nos photos de draperies « Belgian Textured Linen-Oyster » sur Miss Mustard Seed - J'en partage juste quelques-unes ici...
D'une dame qui gère un magasin d'antiquités en Virginie :
« Je suis aveuglément les goûts de Marian en matière de décoration intérieure et quand elle dit qu'elle aime un produit, je l'achète »
D'une femme au foyer d'Atlanta :
" Je lis le blog de Miss Mustard Seed sur ses rideaux en lin belge et j'aimerais acheter les mêmes"
L'article de blog de Miss Mustard Seed a eu un impact tellement positif sur notre marque que nous avons décidé de contacter d'autres passionnés de décoration intérieure similaires.
J'ai commencé à contacter d'autres blogueurs qui écrivaient sur la décoration d'intérieur. J'ai reçu de nombreuses réponses et nous avons décidé de nous associer à certains d'entre eux. Certains d'entre eux voulaient utiliser nos rideaux, les accrocher chez eux et ensuite bloguer à ce sujet. D'autres voulaient bloguer sur nous en échange d'une rémunération.
Une tendance claire est apparue : le trafic provenant des blogueurs qui écrivaient sur nous en échange d'une rémunération n'était pas significatif et je ne considérerais pas ces prospects comme étant très qualifiés. En revanche, les recommandations des blogueurs qui utilisaient nos rideaux pour leurs propres maisons ont généré un retour sur investissement nettement meilleur pour nous.
L'idée de faire appel à n'importe quel blogueur n'a pas fonctionné pour le budget marketing dépensé. Au lieu de cela, voici ce que j'ai fait pour identifier des partenaires pertinents pour notre marque
- J'ai regardé leur site de blog Alexa rating - Il suffit de saisir l'URL de n'importe quel site dans Alexa pour voir le classement du site aux États-Unis et dans le monde (ce score dépend des hits obtenus par le site)
- J'ai regardé leur présence sociale - Base d'abonnés sur Pinterest , Instagram , Facebook , Twitter . Je ne pense pas que le retour sur investissement sera pertinent si leurs abonnés sur les réseaux sociaux ont moins de 20 000 abonnés.
- J'ai examiné leur dossier de presse pour déterminer la démographie à laquelle ils s'adressent (tranche d'âge, sexe, etc.)
- Présence globale sur le Web
Les créateurs de goût nous aident à visualiser le design. Nous ne savons pas tous quelles couleurs introduire dans nos pièces, quel type de rideaux accrocher avec quel type de couleurs de murs, comment disposer les coussins, etc. Les passionnés de design, les designers, etc. sont donc la meilleure source d'inspiration et d'idées en matière de design.
Nos créateurs de goût nous aideront à introduire les designs et le look dans les maisons de leurs lecteurs, car chaque maison mérite d'être luxueuse et décorée avec goût.
